Любовь к своему региону можно сделать основой собственного бизнеса. Ведь это хорошая возможность сделать еще больше для популяризации родных мест. Так и поступил наш сегодняшний герой.
Это очередной совместный материал с кемеровским Центром поддержки предпринимательства в рамках медиапроекта «Дело для семьи». И сегодня о коллаборациях с художниками, танцах, мужском клубе предпринимателей и успехе бренда рассказал Вячеслав Шуклин.
Вячеслав, чем вы занимались в детстве?
— У меня были спорт, борьба, музыкальные школы. А потом увлек брейк-данс – занимался им 20 лет. У нас была команда «FlyTronix», с которым выиграли чемпионат Сибири (примерно 6-7 раз становились чемпионами Сибири), ездили по России и по миру на соревнования. Это была одна из предпосылок к созданию бренда MySiberia. Были у меня знакомые граффити-художники с крутым стилем. Один из них стал партнером – работаем уже 10 лет. Это наш арт-директор Иван Fans из Новокузнецка. Я поначалу покупал у него принты. Потом, когда проект начал развиваться, мы просто договорились уже о партнерской истории: он рисует и получает свой лицензионный процент.
Почему бросили брейк-данс? Он ведь был очень успешным в нулевых.
— Да, у нас было много коммерческих выступлений. Мы за ночь могли заехать в несколько кемеровских клубов. Благодаря этому у меня появилась первая волна публичности. Все меня знали как Славу B-boy Kraus, руководителя команды «FlyTronix». Перестал танцевать в 2016 году. Понял, что не хочу становиться профессионалом в этой области. Другие ребята продолжили заниматься делом: один уехал в Москву и выиграл мировые и российские чемпионаты. Кто-то из парней стал больше тренировать (учеников в своей школе танцев). Каждый выжал максимум из проекта, и мы до сих пор на связи.
Я начал организовывать танцевальные соревнования Сибири и России в Кемерове. Побывал во Франции, где на подобном фестивале в небольшом городе собралось много людей. Если у нас человек 150, то там — 3000. Я узнал у организаторов секрет. Они сказали, что должна быть локальная привязка и локальные образы.
Обратился к знакомому художнику. Говорю, что мы готовим соревнования – нарисуй медведя для афиши. К нам заглянули порядка 300 человек уже. Еще мы начали делать подобный мерч. Так и проводили пару лет турниры и продавали майки и другую атрибутику с изображением разных медведей. Потом заметил, все это покупают не только участники, но и зрители. Увидел в этом потенциал. Хотелось и других животных рисовать.
Это и был старт вашего бренда?
— С 2011 года проводили соревнования, а сам бренд официально появился уже в 2014-ом.
До этого бизнеса вы пробовали другие проекты и работали в найме. Расскажите про этот период жизни.
— Учебу я закончил в 2008 году. Сразу после окончания работал горным мастером в угольной шахте. Потом перешел в компанию «Северный Кузбасс» и параллельно учил английский язык. Пробовал запустить несколько своих проектов. Первые три стали убыточным. Помню, делал курс английского языка для горных инженеров, создавал танцевальную студию. Потом появился прокат карнавальных костюмов, где уже деньги получилось заработать.
Потом благодаря английскому попал в программу развития молодых горных инженеров в УК «Северный Кузбасс», которой владела французско-индийская промышленная компания, и уехал на 9 месяцев на стажировку в Казахстан. После — вернулся и еще около года работал в технической дирекции. Затем мне предложили перейти в немецкую компанию Minova International на позицию руководителя маркетинга по России.
Через год меня «схантили» в корпорацию General Electric. Стал менеджером по продажам и сервису горно-шахтного оборудования по России и СНГ. Был пик карьеры – в GE я проработал 3 года. Ездил в командировки по своей стране, был в Китае, Австралии, США. В свободное от работы время пробовал запускать бизнес разный. Так было, пока не «стрельнул» бренд. Нужно было выбирать: строить реальную карьеру или развивать свой проект. Еще пару лет поработал в найме и ушел.
Как шло развитие проекта в первое время?
— У меня было 100-150 тысяч рублей отложено на тест гипотезы MySiberia. На эти деньги протестировали и нарисовали пять разных зверей, но эти деньги закончились уже на второй партии — пришлось докидывать.Так и пошло: рисуем-продаем, рисуем-продаем. А уже когда это начало выливаться в какую-то более интересную историю, то уже стала появляться какая-то идея бренда.
Потом захотелось наносить еще и туристические места. Поняли, что рядом с нами Шерегеш. Причем не выходили на курорт, а просто решили привязать название. До этого также начинали с Алтаем.
Где продавалась продукция?
— Я создал с нуля сообщество во «ВКонтакте», набрал туда сначала друзей – было порядка тысячи человек. Потом добавлял новых людей. Туда и выкладывал позиции. Еще раньше начал вести запрещенную соцсеть. По ней можно отследить мою жизнь: сначала было много танцевального контента, потом фотографии путешествий, после стали появляться успешные бизнес-кейсы.
У тебя много коллабораций с художниками и тату-мастерами. Как сегодня влиться в твою команду творческим ребятам? Есть ли какие-то условия?
— Нужно быть крутым чуваком в своем деле, твой проект будет настольно мощным, насколько мощные люди участвуют в нем. Сначала мы неосознанно испробовали этот инструмент, а потом поняли, для чего он нужен. Сегодня слово «коллаборация» как-то обесценилось. Кто-то его путает с реализацией, когда просто твоя продукция продается на какой-то точке. Коллаборация – это когда вы делаете что-то своими руками, когда соединяются два бренда или бренд с художником. Создается продукт, который по отдельности вы бы не сделали.
Почему мы сегодня активно работает с художниками и тату-мастерами? Потому что визуальная часть — это 50% успеха. Мы взаимодействуем с людьми, которые не первый день рисуют и имеют свой стиль, никого не копируя. Второй момент — их вклад в охват. У таких ребят есть свои соцсети. Идет обмен аудиториями.
И третий важный момент: у тех же тату-мастеров большая именно фан-база, которая хотела бы купить эксклюзивные продукты. Каждый художник однажды задумывается о создании своего мерча, но времени на это нет. А мы все это делаем «под ключ».
В этом году запланировали 30 коллабораций с лучшими сибирскими художниками. Потом такое же повторим с тату-мастерами. И так каждый год мы через себя пропустим 30 новых визуальных стилей. С теми авторами, чей стиль больше всего зайдет нашим клиентам, продолжим работать в дальнейшем.
Вашу продукцию покупают только в России?
— Нет, из Европы и Америки тоже есть заказы, сейчас просто с этим стало сложнее. У кого-то там живут знакомые, кто-то переехал из Сибири в свое время – они заказывают на сайте. Местные жители больше в офлайне покупают, особенно в Шерегеше в зимний сезон. В новом сезоне на курорте планируем расшириться до 8 или даже 9 магазинов.
В 2016 году вы выиграли премию РБК42 в номинации «Семейное дело». И мы общаемся в рамках проекта «Дело для семьи». Кто вам помогает?
— На первом этапе мама и жена принимали активное участие. Мама занималась складом вплоть до 2022 года, когда мы уже взяли профессионала – продукции стало значительно больше. А жена до сих пор отвечает за визуальную часть: снимает для соцсетей.
А чем супруга занималась до бренда?
— Она начинала работать бухгалтером в угольной промышленности. Потом ушла в декрет. После стала пробовать вести аккаунты. Сегодня у нее своя команда, которая продвигает порядка 20 компаний в соцсетях. Она в городе лучший специалист с точки зрения качественного визуала.
Расскажи об открытии закрытого мужского клуба предпринимателей.
— Мы в прошлом году сделали мероприятие «Выжившие в Сибири», где выступали только предприниматели. То есть они же были и экспертами. Мы решили с парнями встретиться и создать просто чат для общения, куда добавили восемь человек. На первых трех встречах пытались выяснить, чем мы тут будем заниматься и зачем нужен вообще этот клуб. Позже прописали общие правила, регламент, назначили конкретные даты встреч.
Сегодня мужской клуб предпринимателей – это закрытый чат в ТГ. Есть люди, которые хотят к нам попасть. Мы закидываем информацию о потенциальном члене в переписку и обсуждаем. Это точно должен быть не новичок в бизнесе с хорошим оборотом в год. Не берем к себе экспертов, начинающих предпринимателей и наемных работников. Темы для разговоров абсолютно отличаются. Есть определенная направленность и энергия.
19 марта проекту MySiberia исполнилось 10 лет. Какими успехами за это время особенно гордишься?
— У меня получилось выйти из найма. И дальше целью было найти любимое занятие — нашел. На данный момент мы создали самый узнаваемый бренд Сибири. Практически в любом городе я встречаю людей, которые о нем точно слышали. Даже в Дубае, где был не так давно на тренинге. А туда приезжали люди из разных стран мира.
Вы часто являетесь спикером на мероприятиях, где делитесь своим секретом успеха. Расскажите о нем и нашим читателям.
— Надо найти какую-то идею и проверить, чтобы у нее были потенциальные клиенты. Продукт должен быть уникальным. Не хочется делать еще что-то, даже если там есть деньги. Мне нравится создавать что-то интересное и уникальное.
Чтобы масштабировать идею, нужен капитал. Я привлекал какие-то средства, двигался немного, но не «газовал». А поворотной точкой в моей деятельности стало партнерство с более опытным предпринимателем в 2022 году. Многое время все процессы завязывал на себе. Это огромная проблема многих предпринимателей, которая не дает дальше двигаться. Я у него учусь строить команду.
Еще мы со временем начали развивать свое производство помимо самого бренда — к этому тоже нужно стремиться. До этого обращались с Санкт-Петербург и Новосибирск, а теперь и в Кемерове есть надежные партнеры (контрактные производства) и все необходимое оборудование в своем цеху. В нашем городе всего четыре швейных цеха (1 наш и 3 партнеров), один печатный и один вышивальный. Сейчас у нас много заказов из Камчатки, Сахалина и Чукотки, для которых мы производим продукцию. Подрядчики, с которыми давно работаем, растут вместе с нами. Мы им даем стабильность, постоянный объем и нагрузку.
Что хорошего ждет вас в будущем?
— Продолжим развивать свой проект. Например, у гостиниц есть рейтинги по звездам, у брендов подобного нет. И мы для себя придумали список и решили, что нам нужно сделать, чтобы просто быть номером один.
Задача — взять все образы Сибири, которые могут возникнуть у человека, и реализовать их внутри бренда с точки зрения визуала. Для этого нам, повторюсь, нужно поработать со всеми топовыми художниками Сибири и тату-мастерами.
Также мы должны продолжать рисовать всех сибирских животных. С этого мы начали и с этим же продолжаем. Нам надо выпустить и коллекции про все туристические места Сибири, самые знаковые города и самых известных людей округа. Есть и стереотипы, которые хочется визуализировать.
Это основные пункты, по которым хочется идти. Будет много работы. Продолжим развивать розницу – еще один магазин появится в областном центре. Начнем усиливать территориальный брендинг Кузбасса и Кемерова. Проведем работу над ошибками и пойдем в другие крупные сибирские города. Время покажет!
Реклама. МБУ «ЦПП», ИНН 4205176884, erid: LjN8KaKq5
