Наша сегодняшняя героиня в детстве мечтала стать продавцом одежды, а сегодня помогает тысячам горожан экономить. Она прошла путь от юриста и риелтора до узнаваемого кемеровского блогера-скидочника.
В первом большом интервью Юлия Ульянова рассказала, что она не станет рекламировать за любые деньги, как ее дочь формирует базу фанатов мамы, а также о том, что пишут подписчики.
Юлия, расскажите о своем детстве.
— Я абсолютно обычная девочка из Кемерова. До трех лет жила у бабушки на бульваре Строителей, потом с семьей переехали в Кедровку (папе дали квартиру). Там ходила в садик и закончила школу. Любила куклы и мечтала стать продавцом одежды. Развешивала в комнате майки и кофты и представляла, что продаю. У меня до сих пор есть идея немного поработать в этой сфере пару месяцев…
На кого учились?
— Закончила юридический факультет КемГУ, хотя изначально хотела стать маркетологом. Пошла по стопам мамы – она адвокат. После университета отработала в юридической отрасли два года. Потом оказалась в риелторах. 2015-2017 годы – топовое время для этого направления. Понимала, что не «втюхивала» жилье, а предлагала квартиры, которые подходят клиенту. И зарабатывала по тем временам нормальные деньги.
С чего начался ваш путь к блогерству?
— В 2017 году я родила дочь. И это было тяжелое время. Она плохо спала, и я укачивала ее на фитболе. Параллельно держала в руках телефон и искала возможные варианты работы. Попался на глаза сервис Яндекс.Толока. Там нужно было выполнять небольшие задачи, например, расшифровать текст. За месяц заработала 2000 рублей, которые до сих пор не вывела, кстати. В том же году завела страницу «Выгодный Кемерово» в ныне запрещенной соцсети.
Я всегда любила акции и никогда не пропускала выгоду. И случайно наткнулась в Инстаграме* на страницу, где можно было отслеживать скидки. Посмотрела – в Кемерове подобного не было. Решила, что значит я буду помогать людям. Вручную собирала интересные предложения и публиковала. Подписчиков с каждым днем становилось больше.
Сначала я просто делилась полезной информацией, где можно дешевле купить продукты, вещи и так далее. И партнеры всегда отмечали, что от меня приходят люди исключительно добрые, светлые и отзывчивые – это приятно.
Что вы никогда не будете рекламировать у себя?
— Ставки, казино. Там можно заработать большие деньги, но я никогда не буду предлагать подписчикам такое. Еще ко мне часто обращаются с дебетовыми и кредитными картами, и к их выбору отношусь очень внимательно. Важно, чтобы они правда были в чем-то выгодными и без риска для человека. Кстати, первая хорошая реклама как раз пришла от крупного банка. Тогда на себе проверила, что все честно и действительно работает.
Рекламодатели обращаются к вам напрямую или через посредников?
— Я работаю с агентством, которое и предлагает варианты рекламы для блогеров, а мы уже для себя отбираем интересное и актуальное для кемеровчан.
Как происходит механизм работы в целом?
— Я могу прийти в любой магазин или ресторан, сделать фотографии, рассказать об интересных предложениях того или иного заведения. Если это действительно выгодно, то поделюсь с подписчиками абсолютно бесплатно. Также работаю с крупными рекламодателями – с ними заключаем договор. Есть постоянные клиенты, новых практически не беру.
Что вам пишут в личные сообщения? Люди хвалят/ругают/благодарят?
— И хвалят, и гадости пишут. Но все равно больше 90% сообщений – это благодарность людей.
В 2020 году девушка пригласила меня на свадьбу, потому что ей муж сделал предложение благодаря мне. Не пошла, потому что людей много незнакомых.
Насколько вам важно получать такую обратную связь?
— Очень важно, это самое главное! Хочется, чтобы аудитория была лояльна и любила тебя. А ты для этого должен много работать.
Если будет выбор, заработать деньги или выложить полезный пост, то оставлю второй вариант. Я могу рассказать о карте или казино за хорошую сумму, но людям это ничего хорошего не принесет. Зачем?
Доверия и любви подписчиков прибавилось, когда вы показали себя и стали вести уже не обезличенные соцсети? И почему в целом решили выйти из тени?
— Я работала с Таней Чештановой, которая открывала фотошколу. И она попросила меня рассказать о ней в кадре. Я надела маску собачки и сделала это. Мне стали писать, мол, зачем вы, такая симпатичная девушка, надели маску. Понравилось. И стала уже регулярно выходить, так сказать, в свет. Блог за счет этого стал расти.
Почему «Фея скидок»? Как пришли к такому названию?
— Меня в детстве подружка называла феей. Почему – не знаю. В итоге сошлось. Мозгового штурма никакого не было. Тогда же скачала приложение и создала простой мультяшный логотип с кроликом. Подрисовала значок скидки и свое лицо – готово. Чем проще, тем ближе к людям.
Как проходит ваш обычный день?
— Мама меня называет творческой личностью. Могу сегодня мало работать, больше отдыхать и не обвинять себя за это, как было раньше. А так за восемь лет было по-разному. Ты можешь работать 24 часа в сутки, переходить со страницы на страницу, искать скидки, общаться с партнерами и подписчиками.
По мере возможности стараюсь отвечать подписчикам в соцсетях. Понимаю, что это очень важно.
У меня дочь и сын. Они не могут обвинять меня в том, что долго нахожусь в телефоне. Объясняю им: мама всегда рядом, но при этом работает, кормит вас и одевает. Дайте ей 2-3 часа времени, и она снова вернется к вам.
Как дети относятся к вашей деятельности?
— Сын пытается мне помогать. Сам снимает обзоры в магазинах, например. А у семилетней дочери как раз тот возраст, когда она начала смотреть соцсети и понимать, что мама блогер. Хотя в классическом понимании это не так: у меня мало лайфстайла, я не снимаю каждое утро детей. А людям интересна моя жизнь. Такие посты набирают большое число лайков. Но на это не хватает времени и ресурсов.
Буквально вчера ложимся с Полиной спать, и она спрашивает, чем я буду заниматься завтра. Говорю, что иду на интервью. Дочь отвечает: «Я же говорила, что ты самый крутой блогер Кемерова!». Это мой самый главный поклонник. Она и во дворе подружкам про меня рассказывает, которые подходят и спрашивают, это я «Фея скидок» или нет.
А взрослые узнают на улице?
— Часто вижу и по взгляду, что узнают. В основном как раз подходят девочки 12-18 лет или девушки моего возраста, чтобы сделать селфи. До определенного времени очень смущалась. Сейчас получаю от этого море удовольствия! Заряжаюсь от таких встреч.
Как-то кемеровский ведущий Вадим Усенко спросил, что мне доставляет счастье. Хороший вопрос, который каждый себе должен задать. И я не смогла сразу на него ответить. А потом в кафе ко мне подошла девочка и попросила сфотографироваться, я приободрилась и почувствовала то самое счастье.
Вам нравится Кемерово?
— Да. За последние 3-4 года будто заново полюбила наш город. Жить здесь – это мечта с детства. Никогда не уезжала отсюда. Был период, когда обвиняла себя в том, что осталась. А сейчас понимаю: для себя и своих детей лучшего места не нашла. И Москву, и Сочи рассматривала…Очень важно, что здесь с тобой близкие: ты можешь видеть маму, общаться с бабушкой.
Что хорошего ждет вас в будущем?
— А у меня и сегодня все хорошо. Есть двое детей, родители живы и здоровы, бабушка здравствует, занимаюсь любимым делом. Нужно держаться хотя бы на этом уровне. Сейчас у меня лучшее время. Мой папа говорит, что 35 лет – это лучший возраст. Ты уже к этому моменту научился зарабатывать, вышел в свет, красив и здоров. Пусть так и будет дальше!
*соцсеть признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.
