Основатель компании «Абсолютос» Константин Лукьянцев: «Иногда приходится становиться волшебниками»

За разработкой уникального мерча, созданием оригинального текстиля и ярких аксессуаров предприниматели и организаторы крупных мероприятий обращаются в проверенные рекламные агентства. Ведь именно там сделают награды из акрила, фирменные сладости, кубки, силиконовые браслеты и даже флешки такими, что их захочется дарить и вручать.

Компанией с подобной репутацией является «Абсолютос». История ее создателя Константина Лукьянцева продолжает серию совместных материалов с кемеровским Центром поддержки предпринимательства в рамках медиапроекта «Дело для семьи». Он поведал нам о роли своей супруги в проекте, вспомнил про сложное время после учебы в университете и рассказал, когда его сотрудники становятся волшебниками.

Константин, вы открыли свой бизнес 7 лет назад. Расскажите, чем занимались ранее?

— В 1998 году я окончил РЭУ имени Плеханова, хотел пойти маркетологом в банк. Но тогда они стали «лопаться» один за другим. Было тяжелое время с маленькие зарплатами — в коммерции нужно было уметь прорабатывать бартерные схемы. Начал трудиться менеджером-дизайнером в салоне офисной мебели: освоил 3D-дизайн интерьера.

Далее был коммерческим директором в компьютерном салоне, откуда меня переманили в издательское дело. Помню, посоветовал редакции несколько «фишек», а они раз – и сработали. Так дошел до главного редактора. Потом меня позвали в более крупное издание. Но в дальнейшем вернулся в товарный маркетинг. В одной из компаний поставили интересное условие: я работаю три года, и мне покупают личный автомобиль. Обучился на права категории «Б» и стал автолюбителем.

Был сложный профессиональный путь. Однажды попал в рекламное агентство — мне понравилось. Далее позвали в аналогичную компанию уже директором. Я был хорошим работником, выкладывался по полной. Но пришло понимание, что на 100% могу выложится только в своем бизнесе.

Вы учились на специальности «Коммерческое дело и маркетинг», тогда еще не задумывались о своем проекте?

— Было странное время. Коммерция только формировалась. Во время учебы работал инженером по коммерции (должности коммерческого директора еще не существовало). Преподаватели вроде и обладали знаниями, но не было полного понимания и практики. Мы, специалисты по маркетингу, порой сами писали инструкции и методички по маркетингу и мерчендайзингу. Был сооснователем Российского маркетингового клуба, консультантом в написании книги «Директор магазина» издательства «Питер», ставшей бестселлером, писал статью в книгу «Мерчендайзинг». Но о своем деле тогда еще мыслей не было.

Вы когда-нибудь жалели о потерянном времени в найме, или оно пошло исключительно на пользу?

— Все, что ни делается, к лучшему и идет на пользу. Конечно, если бы задумался о рекламном агентстве, когда возглавлял газеты, возможно, компания была бы крупнее. Или, наоборот, учредители не дали бы развиться. Все относительно.

В 2017 году вы открыли рекламно-производственную компанию «Абсолютос». Как решились?

— Просто устал заниматься тем, что мне не очень нравилось, написал заявление и ушел в свободное плавание. На мне «висели» ипотека и кредит, решения должны были быть быстрыми и без потери времени. Хорошо, что подвернулись знакомые, которым нужно было сделать интернет-магазины: первый рассчитывался деньгами (это позволяло закрывать кредиты), второй — офисной мебелью (она пригодилась для моей новой компании). Параллельно наполнял сайт для собственной фирмы.

Не побоялись занять переполненную нишу рекламных агентств?

— Я сначала думал найти инвесторов, но все видели, что на рынке более сотни конкурентов, и отговаривали от идеи. Но у меня был уже опыт переформатирования агентства оперативной полиграфии в рекламное агентство, было понимание, как быстро выйти в лидеры. В итоге процесс оказался сложнее предположений… Но, как говорится, дорогу осилит идущий.

Полиграфическое производство – это оборудование. С чего начинали?

— Ноутбук, два компьютера и принтер – с этим запускался. С полученной первой прибыли покупал тот или иной станок: экономил на себе, но вкладывал в развитие. Постепенно собрал собственный парк оборудования.

Кто помогал у истоков создавать собственное дело?

— Начинали компанию втроем: я, родная сестра Галина (на тот момент она тоже оказалась без работы) и сотрудница Светлана, с которой работали ранее в одном агентстве. Через три месяца присоединилась моя жена. Она возглавила отдел продаж — это ее сильная сторона.

Роль в компании у супруги осталась той же и по сей день?

— Она работала в газетах, рекламных агентствах и везде добивалась топовых позиций в продажах. Поэтому на данный момент Вера – все также руководитель этого отдела.

Вы с женой занимаетесь благотворительностью. Расскажите об этом подробнее.

— Когда-то напечатал листовки для поисково-спасательного отряда «ЛизаАлерт», их деятельность вызвала интерес и уважение. Затем знакомые попросили помочь с транспортом для посещения детского дома и общения с ребятишками. Начал помогать проекту «Дети в больницах» (мы с супругой теперь постоянные волонтеры). Дочь посещала театральную студию и прошла курсы «Клоуны в больницах», участвовала в постановках.

Позже начали помогать и финансами на организацию детских праздников в стационарах. В прошлом году передали канцтовары и игрушки на несколько сотен тысяч (закрылся детский отдел, и решили остатками поделиться). Фонд тогда вышел на детское отделение онкологии, и маленькие пациенты получили замечательных плюшевых зверей. Так и втянулся…

Как за годы менялся ваш коллектив?

— Он растет постоянно. Начинали с трех человек, когда был маленький офис. Сменили его на более просторный, но вскоре и там стало тесно. Сегодняшнее место мы взяли на вырост, но уже и там не помещаемся (улыбается).

Правда ли, что в «Абсолютос» можно обратиться даже с самым сложным заказом, и вы точно за него возьметесь?

— По многим обращениям у нас стоят сроки, которые не потянут другие. Есть сложные заказы, когда приходится изобретать велосипед в 1-2 дня. Заказчики постоянно держат нас в тонусе (улыбается).

Вспомните самую яркую из историй с клиентами.

— Больше всего запомнился заказ с акриловыми наградами с особым дизайном от клиента. Мы взялись, создали прототип — заказчику понравилось. И он попросил, чтобы теперь эти награды светились. А отдавать «светящиеся творения» нужно клиентам уже через три дня. Вот и пришлось стать волшебниками…

Что хорошего ждет вас и вашу компанию в будущем?

— У нас множество планов развития. Например, хотим открыть литейный цех, расширить парк УФ-принтеров (у нас там постоянная очередь), задумываемся о собственном швейном цехе.

Также планируем выйти на маркетплейсы: есть разработанные сувениры с символикой Кузбасса и Кемерова, хорошо бы их продвинуть.