Современный дом со всеми удобствами, просторная терраса с красивым видом, свободное место для парковки в любое время дня и ночи – жить в загородном коттедже мечтают многие кемеровчане. И за последние годы в регионе такой способ решения жилищного вопроса становится все актуальнее. Этому способствуют и льготные ипотечные программы, и возросшая популярность удаленной работы.
«Сканди» — компания, которая помогает осуществить эту мечту жителям Кемерова. Уже больше трех лет она строит каркасные дома «под ключ» и производит мебель.
С чего начинали? Как выстраивали отношения в семейном бизнесе? Что стоит учесть тем, кто собирается строить свой дом? На эти и другие вопросы ответил основатель компании Алексей Гаврилов. Интервью продолжает серию совместных материалов с кемеровским Центром поддержки предпринимательства в рамках медиапроекта «Дело для семьи».
Алексей, расскажите, почему решили заняться строительством загородных домов? С чего начинался ваш бизнес?
— У меня был успешный проект по трудоустройству молодых специалистов в других странах. Работали в течение пяти лет, но случилась история с ковидом. Пришлось приостановить деятельность на два месяца, потом этот срок все растягивался. Людям нужно было платить зарплату, оплачивать аренду офиса. По сути, в тот момент работы у меня не было. Я давно наблюдал за ребятами, которые строят дома. И мы решили сделать дачу. Причем идея была уложиться в бюджет 500 тысяч рублей.
У моего отца Александра был опыт в строительстве, поэтому занялись этим вместе с ним и моим другом Кириллом Арышевым. Коронавирусные ограничения не отменяли, поэтому пришлось закрывать офисы. Деньги закончились, и нам пришлось продать дачу. Мы увидели интерес к каркасным домам. Заняли денег и начали строить под продажу один дом, потом второй. Сейчас возводим порядка 7-8 объектов параллельно. Мебель – это отдельный проект. Все начиналось с того, что мы находили клиентов для моего знакомого, который занимался производством кухонных гарнитуров, шкафов, гардеробных. Потом уже закупили оборудование, обустроили цех.
А дачу то у вас получилось за 500 тысяч построить?
— Нет, конечно. Она обошлась нам почти в два миллиона рублей. На сегодняшний день аналогичный дом можно построить уже за пять – шесть миллионов.
Получается сумма, которую дают в сельскую ипотеку. Выходит, на эти деньги можно только дачный дом построить?
— Нет, у нас есть проекты домов для постоянного проживания под эту сумму. Один из них в скандинавском стиле, другой – барнхаус. Они по 50 квадратных метров. Причем, сдаем мы их «под ключ» — останется только мебель свою завезти. Ну или заказать у нас же. Но тут многое зависит еще и от стоимости земли: есть варианты и за 300 тысяч, и за пять миллионов. Мы, кстати, помогаем с подбором участка: человек выбирает несколько вариантов, а компания дает свои рекомендации. К покупке земли надо подходить очень внимательно.
Почему решили создавать именно каркасные дома? Ведь есть мнение, что они не так надежны, как из кирпича, например.
— Так как изначально пытались за два – три месяца за 500 тысяч рублей сделать дачу, то кирпич под задумку точно не подходил. Сейчас в основном у нас проекты по 120 – 270 квадратов, в которых живут круглый год. Люди поняли, что «каркасники» — теплые, надежные дома, ветром их не снесет. Благодаря технологии «термоса» помещение быстро нагревается и долго остывает. А это экономия хорошая на отоплении. К тому же каркасный дом быстро строится. Люди не хотят, как раньше, растягивать эту историю лет на 15. Да и 120-140 квадратов вполне достаточно для трех — четырех человек. Нет смысла всю жизнь тратить на дом в 400-500 квадратов. Дети уезжают, переезжают, а эти огромные дома стоят, их сложно продать. В Кемерове и окрестностях много таких.
А вы сами тоже в каркасном доме живете?
— К сожалению, нет. Мы взяли в ипотеку таунхаус в Лесной Поляне. Тогда еще не было таких льготных программ на строительство. У нас одобрена сельская ипотека. Но чтобы построить дом, мне нужно искать другого подрядчика. Хотя, конечно, выгоднее строить силами собственной бригады. Решаю сейчас этот вопрос. Хотим именно каркасный дом для себя.
Когда у наших клиентов возникают вопросы по надежности, мы устраиваем экскурсии на объекты. Можем дать контакты людей, которые живут в таких домах уже 2-3 года. И когда человек видит это вживую, то понимает, что это полноценный дом с системой отопления, хорошей звукоизоляцией, газовым котлом. Настоящий деревянный дом. Как избы, которые по 100 лет стоят. Мы используем древесину камерной сушки. Усадки, кстати, как брус, этот материал не дает. Поэтому ждать не нужно. Можно сразу окна ставить. 6-8 месяцев, и дом готов. Люди в квартирах ремонты дольше делают, чем мы строим.
Какие самые короткие сроки строительства дома у вас были?
— Пять месяцев. Это «под ключ» и вместе с мебелью. Дом был 90 квадратов, но он дачный — без системы отопления.
Начинали втроем, а сейчас сколько человек в команде?
— Команда по стройке около 20 человек: строители, проектировщики, стройконтроль, сммщики и т.д. Но некоторые из них на аутсорсе. Плюс строительные бригады.
Как с отцом выстраивали рабочие отношения?
— Первые два года было очень сложно. Иногда хотелось расстаться навсегда (смеется). Но потом начали притираться. Мы отладили процессы, что-то идет самоходом. Иногда что-то скажу сгоряча, потом успокаиваюсь, перезваниваю, извиняюсь за вспыльчивость. И находим решение. В итоге даже лучше начали общаться, чем было до открытия совместного бизнеса. Тут главное не копить обиды, а говорить все прямо, но спокойно.
Господдержкой для развития бизнеса пользовались?
– Использовали специальный патентный налоговый режим, который нам рекомендовали в Центре поддержки предпринимательства. Он подходил и для строительства, и для производства мебели. Оформляется на три, шесть месяцев или год. Рассчитывается от количества официально трудоустроенных людей. Налоговая сама считает, сколько мы можем произвести или построить. И дает нам 200 тысяч, и неважно, сколько денег поступит на счет. Нам лимита хватало: по договору подряда работы стоят 1,5 – 2 миллиона. Материалы человек предоставлял сам. Мы с них налоги не платили, ведь мы просто посредники и прибыли от этого не получаем.
Сейчас ситуация изменилась благодаря историям, когда некоторые люди тратили на отдых или другие свои дела деньги, полученные по сельской ипотеке. Ведь процент-то хороший. Теперь в договоре должна быть полная сумма, а нам деньги поступают траншами. 60 миллионов, которые мы можем потратить по патенту за год — это примерно 5 домов. А мы теперь строим в других объемах, поэтому патент больше использовать не можем. Ну и еще хотели взять льготный микрозайм на производство мебели через Фонд поддержки предпринимательства Кузбасса. У меня товарищ воспользовался такой возможностью. Под 3% взял. Причем не только на оборудование, как изначально планировал, но и на здание. Теперь не снимает, а разместил производство в своем помещении. Мы пока в процессе.
Что можете посоветовать тем, кто планирует строительство дома? На что нужно в первую очередь обращать внимание?
— Действительно, ситуации неприятные в малоэтажном строительстве случаются. Например, была история в Тюмени, когда людям предлагали дома под ключ в 150 квадратных метров за 6 миллионов рублей. Цена на данный момент абсолютно не соответствует реальности. Тем не менее много людей попались на это предложение. В итоге, никто им ничего не построил. Идут суды. Я советую запрашивать цену в нескольких компаниях. Если кто-то предлагает ценник сильно ниже рыночного, точно стоит задуматься и сто раз проверить фирмы, которым вы планируете доверить свои деньги.
Но ведь и уже во время строительства часто возникают сложности. Как их избежать?
— Любую стройку или ремонт в квартире нужно начинать с проекта. Если речь идет о внутренней отделке, не пожалейте 100 тысяч на хорошего дизайнера интерьера. Люди часто это называют «листочками». Но ведь очень важно продумать планировку, где будет каждая розетка. Тогда не придется переделывать или отказываться от чего-то важного. Например, от посудомойки или вытяжки.
Грамотный проект поможет сэкономить время, силы и нервы. С опытным дизайнером мы, как мебельщики, сразу создаем тандем. И многие вопросы решаем без участия клиента. Он видит проект и уже готовый результат. Ведь пока идет ремонт, люди зачастую живут в съемных квартирах. У них работа, дети, которых нужно развозить по садикам и школам. И вопросы строительства решать оперативно просто нет ресурса. При строительстве дома не стоит идти ва-банк. Обязательно оставляйте запас по времени и деньгам.
А какой запас должен быть?
— Тысяч 500 – 600. Строительство под ключ — это больше 1000 позиций. При строительстве возникают разные ситуации. С тем же подключением к электроэнергии, например. Мы стараемся избегать подобного, поэтому у нас всегда очень длинные и подробные сметы.
Дома строятся не один месяц, а значит стоимость материалов может измениться. Это тоже нужно учитывать?
— У нас договор допускает такую ситуацию. Мы сдали несколько домов в большой минус по этой причине, когда был резкий скачок цен на древесину и другие материалы. Цена на работы фиксируется, а по материалам может такая ситуация быть.
Какие перспективы видите в развитии своего дела в ближайшее время?
— Планируем выйти на новосибирский рынок. Есть запросы из других городов Кузбасса. Так что хочется расширить географию.
У вас уже большой опыт в бизнесе, были нестандартные и сложные ситуации. Какие советы можете дать начинающим предпринимателям?
— Не бояться! Не тратить много времени на теорию, а начинать делать. Из этого точно что-то получится. Может быть и не то, что планировали. Возможно, смените сферу, займете смежную нишу. Но для того, чтобы был результат, надо делать, а не сидеть и бесконечно смотреть курсы. Это самый главный совет.
Говорят, люди в офисе работают с 9 до 18 часов, самозанятые — с утра до вечера, а те, кто открывают бизнес — круглосуточно. Согласны с этим?
— 24 на 7 я на связи. В любой момент может что-то случиться. Надо решать ситуации. Недавно с семьей летали в Таиланд. Первое, что я сделал — подключил роуминг на все звонки, чтобы всегда быть на связи. Отпуск есть вечером. Особенно, когда у тебя четыре часа разницы. Ночью все же редко кто-то звонит.
Почему вам нравится заниматься строительством?
— Самое приятное в этой работе – приезжать в гости к нашим клиентам, которые уже живут в домах, которые мы построили. Смотреть, как они там создают семьи, растят детей. Практически со всеми клиентами продолжаем общаться. И на интервью потом приезжаем, мы делаем их для наших каналов. Со многими во время строительства завязываются дружеские отношения. Ну и еще из приятного то ощущение, когда несколько месяцев шла стройка, приходилось решать какие-то проблемы, и очень приятно потом видеть итог своей работы. Ведь получается у нас действительно круто!
Реклама. МБУ «ЦПП», ИНН 4205176884, erid: LjN8KYvhw
