«Образы адвокатов из фильмов не совпадают с реальными»
Мысль о том, что я буду заниматься юриспруденцией, была всегда. Я сам 1983 года рождения. И в 90-е, когда определялся, только начали появляться фильмы о юристах. Некоторые мои коллеги-ровесники признают, что на их желание стать юристами, повлиял образ Мэйсона Кепвелла из «Санта-Барбары». Хотя, конечно, есть здесь доля шутки.
Сейчас по телевидению идет много развлекательных шоу, где можно увидеть работу прокуроров, адвокатов. И это совсем не похоже на правду, и скорее несет негативное влияние. Клиенты приходят и рассчитывают увидеть то, что показывают на экранах. Разубедить людей очень сложно. Все мы знаем Харви Спектра из сериала «Форс-мажоры». К российским реалиям это не применимо. Хотя с точки зрения кинематографа классно, весело и здорово.
В российском суде никакого зрительного зала нет. Сам процесс не такой длительный. Никто не будет слушать про жизнь человека. А фильмы и передачи формируют ощущение, что в зал суда можно прийти и рассказать вообще все. Процессы происходят иначе: далеко не все, что показывают на экранах, возможно позволить себе: формы высказываний, формулировки, эмоции. Так, как в кино, в жизни не бывает. Кроме того, сильно отличаются в реальности юристы, работающие в разных сферах. Адвокаты по уголовным делам, по работе с частными лицами, с бизнесом — это вообще три разных мира.
«Понял, что юриспруденция – это мое, когда начал работать»
Мысль, что я сделал правильный выбор, появилась, когда уже начал работать. А в университете сохранялся долгое время вопрос: «Что я здесь делаю?» Особенность российского образования в том, что мы получаем теоретические знания. И акцента на том, как применять все это на практике нет. Я прекрасно помню, как пошел работать на четвертом курсе. Успеваемость была средняя. И заинтересованности профессией особой не было. Но во время практики понял, что это моя сфера. Поменялось и отношение к учебе.
Первым местом работы была коммерческая организация, которая часто привлекала студентов в качестве дешевой рабочей силы. Результатов от нас особых не ждали. Полгода отработал, получил опыт и зарплату в 700 рублей за первые три недели. Но и цель тогда была не в деньгах: понял, что хочу и что для этого надо. За время учебы в вузе сменил три места работы. Второе – тоже небольшой бизнес, а затем уже был выход на более серьезный уровень. Работал в рекламном агентстве, которое выросло в очень крупную компанию. Я там был первым и единственным юристом. К выпуску из вуза у меня уже был приличный багаж знаний и опыта в разных сферах, понимание, что представляет из себя юридический рынок.
«Мысль, что буду заниматься собственным делом, была всегда»
Всегда знал, что буду делать что-то свое, но не понимал, в какой форме и когда. Во время учебы цели создать собственную фирму не было. Потом появилось интересное предложение, где можно было совмещать и работу на клиента, и частную практику. Получился прекрасный промежуточный этап, когда были и стабильность, и возможность попробовать себя в самостоятельном плавании. Это длилось год. А уже с 2007 года работаю на себя.
К этому времени у меня уже появилась пара сотрудников. Но главная проблема на первом этапе — клиенты. Опыта было еще не так много, и уровень задач, которые мы могли решить, был невысокий.
«Добиться успеха помогло постоянное обучение»
Соцсети только появлялись, поэтому клиентская база росла за счет сарафанного радио. Очень медленный путь. Накосячишь – тебя больше не порекомендуют. На высокий уровень позволило выйти постоянное развитие. Я пошел учиться на налогового консультанта, обучаться по президентской программе управленческих кадров. Получил не только знания, но и определенный круг общения. Это очень эффективный инструмент для расширения социальных связей.
А вообще никто не даст тебе больше клиентов, чем довольный клиент, с которым ты уже работал. Помогают на данном этапе расширять клиентскую базу и мероприятия, где мы выступаем приглашенными спикерами. И в целом социальная активность. Опять же различные форумы и встречи, куда мы ходим в качестве участников. Профессиональное сообщество помогает. Зачастую юристы передают заказы друг другу по темам, с которыми они сами не работают.
«В 20 лет, когда начинаешь свое дело, ничем не рискуешь, ведь уровень затрат не такой высокий»
Есть два сценария, когда люди начинают свой юридический бизнес. Первый вариант – долгое время работать штатными юристами, становиться известными, опытными и максимально компетентными. Тогда возникает меньше вопросов с клиентами, ведь тебя уже все знают. Но есть сложности: цена неудачи очень высокая, а ты уже привык к определенному образу жизни.
Второй путь – начать свое дело сразу. Тут ты ничем особо не рискуешь, ведь уровень твоих затрат в 20 лет не такой высокий. Если удастся за что-то зацепиться, найти какую-то свою нишу, тогда все получится. Что собственно у меня и произошло. Сейчас, оглядываясь назад, смотришь и думаешь, как эти дети вообще могли чем-то заниматься.
В самом начале мы не могли решать сложные задачи, поэтому занимались подготовкой договоров, взысканием простых долгов, несложными судебными задачами, регистрацией юрлиц. Со временем у клиентов бизнес рос, стали появляться более сложные задачи. Они снова обращались к нам, и мы росли вместе с ними.
«Наши топовые специализации – налоги и корпоративное право»
В Кемеровской области не так много специалистов занимаются налоговыми вопросами. И мы входим в число лучших специалистов в российских рейтингах. У нас есть клиенты из крупных московских банков, которых мы сопровождаем на уровне федеральной налоговой службы. Помогаем и со сложными налоговыми спорами: можем создать такую структуру, чтобы с одной стороны это позволяло не переплачивать, а с другой – не было рисков. Мы умеем сопровождать сложные вопросы с налоговиками и судиться, но предпочитаем решать все на досудебной стадии.
Вторая наша специализация – корпоративное право. Это тоже далеко не масс-маркет, этим мало кто занимается. Мы помогаем людям с юридической точки зрения наладить бизнес и вести переговоры, чтобы в дальнейшем не возникало корпоративных конфликтов. Ну и уже возникшие споры тоже решаем. Даже создали клуб корпоративщиков, где собираемся, обсуждаем судебную практику. Мы выступаем модераторами, спикерами, приглашаем сторонних экспертов.
«Ушли в режим внесудебных и досудебных урегулирований»
В налогах сильно поменялся вектор. Раньше было больше судебных споров. Сейчас мы ушли в режим внесудебных и досудебных урегулирований. Одному автосалону начислили 55 миллионов рублей налогов, а мы смогли вывести это в ноль. Для нас подобное становится просто рабочим процессом.
Если говорить о нестандартных делах, то однажды защищали крупную транспортную компанию, с которой пытался потребитель взыскать убытки за то, что он якобы отправил стекла от очень дорогого автомобиля и их вроде как разбили. Мы смогли доказать, что это была «постановка». Подобных машин в стране единицы. Год назад завершили интересный корпоративный спор, который длился уже года два. Мы помогли договориться, завершить конфликт, и каждая сторона осталась довольна.
«Студентам важно понимать, как работа юриста выглядит на практике»
Сейчас у нас новый проект – проводим мероприятия, куда приглашаем экспертов и студентов юрфака. Все это делается на базе КемГУ, где я преподаю. Мероприятия будем теперь делать ежемесячно по разным темам: налоги, корпоративное право, банкротство. Это позволяет быть в актуальной повестке, посмотреть на одни и те же вопросы с разных сторон. Ребятам важно понимать, как работа юриста выглядит на практике. В вузы зачастую приходят прокуроры, приставы, налоговики. И они транслируют повестку госорганов и определенные сценарии карьерного развития. Работа штатным юристом и консультантом для студентов остается темным пятном. Мы помогаем им познакомиться с еще одной стороной юриспруденции.
«Оптимально начинать работу с третьего курса»
Мы делаем ставку во многом на молодых специалистов, потому что с ними по некоторым пунктам работать эффективнее и выгоднее. У нас несколько сотрудников пришли на работу будучи студентами. Да, третьекурсник ничего не умеет, и в лучшем случае у него есть какие-то знания и желание работать. Но мы его учим, помогаем адаптироваться, делаем план развития. Не кидаем сразу в бой, но и не заставляем только почту отправлять. Он решает на начальном этапе технические задачи. Постепенно добавляем более сложные.
Готовых специалистов найти не так просто. Многие не готовы к нашей специфики, у нас же консалтинговая история, и она очень сильно отличается от работы штатным юристом. Ну и даже у тех, кто в этой теме уже работает, сложились свои представления, как общаться с клиентами, как вести проекты, свои понимания этических аспектов, собственный стиль и формат. И все это может не вписываться в корпоративные стандарты. Студента же можно обучить именно в нашей концепции.
Двое сотрудников «ЮрИнвеста» в данный момент заканчивают магистратуру. И один из них у нас уже года два работает, умеет решать сложные задачи, получает за это достойное вознаграждение. Взяли еще студентку третьего курса на позицию помощника. Мы видим в ней потенциал. Уже через год, я думаю, она будет приносить ощутимую пользу. Готовы оплачивать труд, инвестировать в будущего специалиста. Зарплата небольшая, но есть понимание, как она может меняться.
Работать нужно начинать как раз с третьего курса. В университете мои коллеги не согласятся с подобным заявлением. Ведь это может помешать образовательному процессу. Но я все же считаю, что после шестого курса приступать к практике уже поздно. Одно дело начинать с позиции помощника, когда ты студент. А вот 22-летнему юноше уже будет мало таких денег. А без опыта мы не может взять на более высокие позиции.
«Четкие карьерные перспективы и интересные задачи мотивируют лучше, чем перетягивание каната»
Прозрачность и прогнозируемость развития в профессии и увеличении дохода, интересные и сложные задачи, которые тебе доверяют – лучшее, что может предложить руководитель сотруднику. Когда человек понимает, куда он может вырасти и что ему для этого нужно. Мы вкладываем много денег в обучение, покупку курсов, участвуем в семинарах. Есть индивидуальные планы развития для каждого сотрудника на квартал. Это гораздо лучше мотивирует, чем перетягивание каната во время мероприятий, которые проводят в компаниях. Понятно, что пожарить шашлыки вместе, попеть песни под гитару или сходить в караоке – это тоже у нас присутствует, но является чем-то дополнительным.
«Меня мотивируют успехи компании, когда мы выходим на еще более высокий уровень»
Я больше переключился на управление компанией, развитие персонала, выстраивание работающей системы. Вот это меня больше заботит, чем личное участие в судебных спорах. Перед «ЮрИнвестом» много целей стоит. Мы точно еще не на пике своих возможностей. Сейчас у нас ряд проектов, где цена вопроса исчисляется миллиардами. Участие в таких спорах мотивирует, как и ситуации, когда наши же коллеги рекомендуют нас как профессионалов. Меня радует рост сотрудников: когда мы берем «зеленого» студента, и он становится классным специалистом. Есть пример, когда сотрудница за пять лет выросла до старшего юриста и сейчас активно участвует в качестве спикера на крутых площадках, ее знают. Ты чувствуешь, что это в какой-то степени и твой вклад.
«Нельзя сказать, что в 18 часов я перестаю думать о работе, но это не отменяет наличие и других увлечений»
Я люблю кататься на сноуборде в Шерегеше, езжу на концерты и футбольные турниры, путешествую. Болею за итальянскую «Парму». Раньше переживал за московские «Динамо» и ЦСКА. Когда-то и на матчи томской «Томи» ездили. Есть мечта попасть на Чемпионат мира по футболу.
«Начинающим юристам советую постоянно учиться и не бояться рисковать»
Решающим для моей карьеры стало открытие собственной фирмы, когда мне было 22 года. Попробовал — и получилось. Начать тогда было гораздо проще, чем сейчас. Рынок стал более требователен, компаний юридических больше. Важно как можно раньше начать работать и постоянно учиться. Я очень много читал, и мне это помогло. Если совместить учебу в вузе и практику, можно за несколько лет стать классным специалистом!
Реклама. ООО «ЦПП «ЮрИнвест» ИНН 4205144057 erid:2W5zFGojRX6
